РУССОФТ представил исследование ИТ-рынка 2026. Что меняется для российских разработчиков?
Для РУССОФТ исследование софтверной индустрии — часть большой аналитической работы ассоциации. Она собирает и систематизирует данные о российском ИТ-секторе, его отдельных сегментах и условиях работы разработчиков. Аналитические материалы РУССОФТ собраны в специальном разделе на сайте ассоциации.
Ежегодная аналитика позволяет посмотреть на индустрию сразу с нескольких сторон. В проекте изучаются внутренний и экспортный рынки, инвестиции в ИТ, ситуация с кадрами, уровень технологического суверенитета, федеральные и региональные меры господдержки. За счёт широкой географии участников отчёт охватывает большую часть отечественной ИТ-индустрии.
В новом выпуске сразу несколько показателей дают представление о том, как меняется экономика. Российские разработчики продолжают наращивать продажи, однако рост замедлился, а инвестиционная динамика заметно ухудшилась.
По итогам 2025 года совокупная выручка софтверных компаний увеличилась на 14% и достигла 2,808 трлн рублей. Продажи на внутреннем рынке выросли на 17,8%, до 2,28 трлн рублей. Экспорт также сохранил положительную динамику, его объем составил $6,3 млрд, что на 11,3% больше показателя предыдущего года.
При этом фактический рост совокупной выручки оказался на 10% ниже прогноза. Среди причин РУССОФТ называет охлаждение экономики, высокую ставку рефинансирования, снижение спроса со стороны заказчиков и логические рамки реализации программ импортозамещения.
Ещё заметнее изменилась ситуация с инвестициями. В 2024 году вложения в развитие национальных компаний росли примерно на 30–35%. По итогам 2025 года они, напротив, сократились на 37% с 575 до 360 млрд рублей.
Показатели отражают более широкое изменение сферы. Период активного импортозамещения постепенно подходит к своему логическому пределу, а вместе с ним меняются требования бизнеса к ИТ-компаниям.
«Этап простой замены иностранного ПО заканчивается, заказчики уже не покупают “российское” само по себе. Смотрят на срок внедрения, совокупную стоимость владения, качество сопровождения и готовность вендора брать ответственность за результат», — отмечает Виталий Лажинцев.
По его оценке, дальше рынок будет сильнее расходиться по моделям работы. Часть компаний останется в проектной разработке, тогда как сильнейшие игроки будут создавать отраслевые продукты и выстраивать вокруг них экосистемы внедрения.
За этой тенденцией стоит и вопрос взаимодействия с заказчиками. По мере завершения активной фазы импортозамещения одного наличия отечественного решения становится недостаточно. ИТ-компаниям приходится глубже погружаться в процессы бизнеса, лучше понимать задачи конкретных отраслей и выстраивать более тесные связи с потенциальными клиентами.
Одним из инструментов такого сближения становится взаимодействие профессиональных ИТ-объединений с другими деловыми сообществами и самим бизнесом.
Отдельную зону роста Виталий Лажинцев видит в искусственном интеллекте. При этом речь идёт о решениях, встроенных в реальные процессы заказчика, а не об ИИ как самостоятельной технологии вне конкретной бизнес-задачи.
Меняется и экспортная модель. Несмотря на рост зарубежных продаж по итогам 2025 года, предложение одного программного продукта уже не определяет конкурентоспособность компании.
«Продавать за рубеж просто код становится сложнее. Востребованы в дружественных странах будут комплексные решения с глубокой экспертизой в промышленности, госсекторе, финтехе и ритейле», — считает Лажинцев.
На 2026 год РУССОФТ пока прогнозирует сохранение роста отрасли. Совокупная выручка софтверных компаний может увеличиться на 17%, продажи на внутреннем рынке на 18%, экспортные доходы в долларах на 7%. Одновременно исследование указывает на перспективу дальнейшего снижения инвестиционной активности.
Полная версия исследования индустрии разработки ПО 2026 года доступна по запросу на сайте РУССОФТ.
