На ЦИПР внедрили ИИ-сервис для поиска деловых контактов от НооСофт

Но у любого крупного форума есть проблема, с которой сталкиваются практически все участники. Тысячи людей вокруг, контактов, десятки встреч, сотни визиток после мероприятия – и при этом крайне сложно найти именно тех, с кем действительно есть потенциал для сотрудничества.

Биржа контактов на мероприятиях уже очевидно необходимый стандарт и не является дополнительной опцией. И реализовать её сегодня вполне легко. Главный вопрос: “Готовы ли люди назначать встречи и знакомиться друг с другом?”

Безусловно готовы, если понимают ценность встреч, видят перспективу совместных проектов, контрактов и долгосрочных партнерств.

В эпоху цифровых решений и искусственного интеллекта хаотичный нетворкинг постепенно должен уходить в прошлое. На смену случайным знакомствам приходит умный и осознанный подход, где технологии помогают находить действительно релевантные связи.

Сегодня нетворкинг становится не просто обменом контактами, а стратегическим инструментом развития бизнеса.

Почему классический нетворкинг больше не работает

На крупных форумах активнее всего себя проявляют те, кто продает свои услуги, продукты и решения. Они подходят первыми, знакомятся, презентуют себя, раздают визитки.

Но потенциальные заказчики, инвесторы, партнеры или компании с реальными потребностями часто остаются практически незаметными внутри огромного потока участников.

В результате люди:

• тратят время на случайные знакомства;
• собирают сотни бесполезных контактов;
• после форума пытаются «разгрести» визитки;
• проводят встречи без понятной цели и ценности.

Хотя в реальности для судьбоносного знакомства иногда достаточно десяти минут разговора, если обе стороны заранее понимают, зачем встречаются и чем могут быть полезны друг другу.

Именно поэтому деловые мероприятия требуют новой культуры взаимодействия – умного нетворкинга.

Как работает сервис ИИ-нетворкинга НооСофт 

В этом году на ЦИПР команда НооСофт внедрила сервис ИИ-нетворкинга для участников форума.

Сервис работает на базе генеративных моделей платформы Yandex AI Studio и интегрирован в личный кабинет участников мероприятия.

Механика работы построена вокруг интеллектуального мэтчинга пользователей.

1. Участник регистрируется и заполняет профиль

Система анализирует:

• сферу деятельности;
• компетенции;
• профессиональные интересы;
• продукты и услуги;
• цели участия в форуме;
• потенциальные запросы и потребности.

2. ИИ анализирует данные участников

Алгоритмы сопоставляют профили между собой и определяют:

• где возможны коллаборации;
• кому может быть интересна конкретная экспертиза;
• у каких компаний совпадают задачи;
• какие знакомства потенциально могут привести к контракту, партнерству или совместному проекту.

Фактически система помогает найти человека с реальным потенциалом для взаимодействия.

3. Формируется персональная «Биржа деловых контактов»

Участник получает подборку релевантных знакомств внутри личного кабинета.

Для каждого контакта ИИ:

• показывает степень совпадения интересов;
• объясняет, почему знакомство может быть полезным;
• предлагает возможные темы для разговора;
• формирует гипотезы для взаимодействия;
• помогает подготовить первое сообщение.

То есть пользователь заранее понимает, зачем ему нужна эта встреча.

4. Участники подтверждают интерес и назначают встречи

Если предложение действительно имеет ценность, встреча подтверждается.

Если ценности нет, то люди не тратят время друг друга.

Нетворкинг становится цифровым

Как отмечает директор НооСофт Виталий Лажинцев:

«Когда человек приезжает на мероприятие, он должен понимать, где находятся его потенциальные партнеры, заказчики или подрядчики. Времена, когда нужно было буквально искать нужных людей в толпе, постепенно должны остаться в прошлом».

По словам Виталия, главная задача современных цифровых решений – не продолжать хаотичный обмен визитками, а помогать людям проводить действительно полезные встречи.

«Важно не собрать 200 визиток, а найти несколько контактов, которые действительно могут привести к сотрудничеству, проекту или партнерству. Если предложение не имеет смысла и не несет реальной ценности, то вы просто тратите время.

Это вопрос не только нетворкинга, но и культуры взаимодействия, культуры продаж и умения выстраивать долгосрочные отношения. Именно об этом мы говорим в клубе продаж ИТ-решений РУССОФТ. И именно здесь появляется понятие стратегического нетворкинга, о котором много говорит Андрей Безруков», – отмечает Виталий. 

Инструмент для бизнеса

Сервис полезен не только самим участникам форума, но и компаниям, которые отправляют команды на мероприятия. На практике многие организации сталкиваются с проблемой:

• сотрудники не назначают встречи;
• не отвечают на запросы;
• не используют возможности форума;
• формально присутствуют на площадке, но не ведут активную коммуникацию.

Цифровой сервис позволяет компаниям оцифровывать весь путь участия команды в мероприятии и видеть реальную эффективность работы на площадке. Руководители могут отслеживать, сколько встреч сотрудники назначили и подтвердили, какие контакты оказались действительно целевыми, насколько активно команда взаимодействовала с потенциальными заказчиками, подрядчиками и партнерами. Фактически это новый инструмент оценки эффективности участия бизнеса в форумах и выставках.

ИИ-нетворкинг – только начало трансформации деловых мероприятий.

В будущем мы планируем:

• анализировать открытые данные о компаниях и участниках;
• изучать публичные проекты и профессиональную активность;
• автоматически формировать гипотезы для знакомств;
• предлагать потенциальные коллаборации;
• готовить участников к встречам;
• автоматически организовывать коммуникацию при взаимном интересе сторон.

В дальнейшем развитие подобных систем и нашего сервиса направлено на более глубокую интеграцию с экосистемой деловых мероприятий. Речь идет о формировании полноценной интеллектуальной среды делового взаимодействия, где искусственный интеллект помогает участникам максимально эффективно использовать время на площадке и фокусироваться на действительно значимых встречах – тех, что способны привести к партнерствам, совместным проектам и новым возможностям для бизнеса.

С умной системой можно успеть посетить важные деловые секции, провести целевые встречи, выстроить новые партнерства и сделать участие в форуме максимально продуктивным.

Мы рады, что именно НооСофт выпала честь внедрить этот инструмент на форуме номер один в ИТ-мире России.

Будущее деловых мероприятий за интеллектуальным нетворкингом.