МТПП формирует Комитет по межрегиональной деятельности для поддержки бизнеса при выходе в Москву и регионы
Одним из центральных вопросов стала будущая модель работы Комитета. Предполагается, что он будет помогать столичным предприятиям выстраивать связи в субъектах РФ, а региональным осваиваться на московском рынке, искать заказчиков, партнеров и поставщиков. Среди запланированных инструментов — деловые миссии, встречи с потенциальными контрагентами, взаимодействие с региональными представительствами и органами власти, аналитика, стажировки, «региональные недели», собственная биржа контактов и интернет-представительство для приема запросов.
Президент Палаты Владимир Платонов, выступая перед собравшимися, назвал работу с регионами одним из направлений деятельности МТПП. По его словам, меняется и сама предпринимательская среда. Сегодня активно появляются молодые компании и новые деловые сообщества, в том числе объединяющие выходцев из субъектов РФ в столице. Ещё одним фактором становится цифровизация, которая влияет на способы взаимодействия бизнеса.
Вице-президент МТПП Владислав Мищенко рассказал о международной повестке МТПП и возможностях продвижения компаний через мероприятия в Москве и за рубежом. Межрегиональную работу предполагается связывать и с этим направлением, в том числе через взаимодействие с Комитетом МТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству, который возглавляет руководитель Департамента внешнеэкономических и международных связей города Москвы Сергей Черемин.
Отдельной темой встречи стала оценка эффективности новой структуры. Александр Бердников, председатель Комиссии по общественной безопасности и народной дипломатии Совета по делам национальностей при Правительстве Москвы, говорил о социальной ответственности бизнеса, политической и общественной стабильности, работе с молодежью и патриотическом воспитании. Одновременно он предложил ориентироваться на конкретные показатели работы Комитета и результаты, которые тот сможет давать своим участникам.
Доступ к рынку упирается не только в продукт
Директор НооСофт Виталий Лажинцев посвятил выступление практическим трудностям, возникающим у компаний по обе стороны и при выходе из Москвы в субъекты РФ, и при попытке регионального предприятия закрепиться в столице.
По представленным им данным, на Москву приходится 14% российской системы закупок, а каждый третий московский контракт уже заключается с региональными поставщиками. При существующем товарном и деловом потоке выход на новый рынок по-прежнему осложняют недостаток контактов, информации и доверия.
Для московской компании работа за пределами столицы требует понимания местной деловой среды. Формальная структура организации не всегда позволяет определить человека, который реально принимает решение; отличаются темп переговоров и сложившиеся деловые практики. Ошибка возможна и на уровне самой модели присутствия: открытие филиала требует затрат и подходит далеко не каждому предприятию, а дистанционное управление создает отдельные организационные сложности.
Региональный предприниматель, выходящий в Москву, сталкивается с другой стороной той же проблемы. Ему необходимо понять, где искать клиентов, какие закупки доступны, как устроено принятие решений, с кем выстраивать связи и какой объем расходов потребуется на запуск. Недостаток собственного делового окружения в столице дополнительно повышает порог входа.
По замыслу создателей Комитета, часть этих барьеров можно снять за счет инфраструктуры самой МТПП. Для московских предприятий среди возможных инструментов названы организованные деловые миссии со встречами с региональными властями, местными объединениями и крупными заказчиками, рекомендации Палаты, помощь экспертов, знакомых с деловой средой конкретного субъекта, а также подбор подходящей модели выхода — через представителя, дистрибьютора либо собственный филиал.
Для предпринимателей из других субъектов РФ предполагается выстраивать маршрут от первичной диагностики задачи и подготовки до знакомства с нужными контактами и сопровождения дальнейшей работы. Ресурс МТПП в этой модели должен объединить деловое сообщество, привлеченных практиков и GR-компетенции.
Виталий Лажинцев отметил, что хорошо знаком с подобными задачами на собственном опыте. Значительную часть профессиональной деятельности он вёл в Алтайском крае, а четыре года назад начал работать в Москве. Поэтому многие сложности, которые предполагается решать через новый Комитет, он сам проходил на практике.
От склада и руководителя в Москве до федерального контракта
Практическую сторону выхода региональной компании на столичный рынок раскрыла генеральный директор ООО «Проект 1618» и сооснователь Алтайского делового клуба в Москве Юлия Медникова. Она привела конкретные задачи, которые возникают при запуске бизнеса в другом городе: где арендовать офис и склад, кому поручить руководство московским подразделением после возвращения собственника в регион. Именно доступ к подобному прикладному опыту может стать одной из функций формирующегося делового сообщества.
Директор по развитию ООО «Атлас» Тимофей Зебрин обратил внимание на взаимозависимость столицы и субъектов РФ в производственных цепочках. Для московских технологических компаний регионы выступают источником оборудования и поставщиков, одновременно сами производители заинтересованы в более широком сбыте своей продукции. Представленная тема выступления была посвящена кооперации регионов и Москвы при выпуске высокотехнологичной продукции.
На примере самой компании Атлас эта связка включает разработку и производство систем хранения, обработки и передачи данных. Продукты компании применяются в корпоративной инфраструктуре, виртуализации, файловом хранении, СУБД, видеонаблюдении, резервном копировании, облачных сервисах и высокопроизводительных вычислениях.
Ещё один взгляд на межрегиональное масштабирование представил Николай Рогашков, член правления и директор по GR и внешним коммуникациям финансового холдинга «Экспомобилити». Среди факторов, которые усиливают связи между столицей и субъектами РФ, он выделил сокращение бюджетов и необходимость оптимизировать издержки, запрос на операционную эффективность, перевод штаб-квартир корпораций в регионы, кадровый дефицит и потребность во внешних компетенциях. Отдельным фактором стала цифровизация закупок и дистанционного взаимодействия.
Опыт «Экспомобилити» показывает масштаб, на котором такая распределенная модель уже работает. Холдинг представлен офисами от Москвы до Владивостока, обслуживает более 250 городов; краткосрочная аренда охватывает 65 регионов. В России работают 11 офисов, также указаны представительства в Казахстане и Беларуси.
Рогашков предложил смотреть на выход на федеральный уровень не как на абстрактный поиск новых клиентов, а как на последовательную работу с конкретным платежеспособным спросом. Для начала необходимо определить задачу заказчика и человека, отвечающего за соответствующий KPI, понять источник бюджета и экономический эффект, после чего оценить возможность войти в проект напрямую либо через действующего поставщика. Следующие этапы — закрепление результата в регламенте, техническом задании, договоре или методике и проверка того, можно ли повторить эту модель без прежнего объема ручного участия собственника.
В качестве ориентиров для поиска спроса в презентации названы национальные проекты, программы крупных заказчиков и «выращивания» поставщиков, а также направления проекта федерального бюджета на 2027–2029 годы. Перед выходом на заказчика предлагается оценивать источник финансирования, сроки закупки и расчета, соответствие собственных компетенций задаче и экономику исполнения. Региональный поставщик при этом может войти в крупный федеральный проект через уже работающего подрядчика.
Комитет должен давать измеримый результат
Представители компаний и объединений говорили не столько об общем «налаживании связей», сколько о ресурсах, которыми готовы делиться.
Алена Самошкина, учредитель и исполнительный директор Ассоциации интеллектуальных волонтеров, рассказала о возможностях взаимодействия бизнеса с НКО и интеллектуальном волонтерстве. Представители «Агропромцифры» выразили заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве и поиске точек соприкосновения.
Инвестиционное направление представил Андрей Якусик, директор по инвестициям АО «ФОРТЕИНВЕСТ» (группа «САФМАР»). К разговору также присоединилась представитель DBS Soft Татьяна Романенко — технологического партнера НооСофт. В центре её выступления было управление объектами недвижимости — одно из направлений, в котором компании уже взаимодействуют.
Практическим опытом работы с удаленными территориями поделился Артём Прихода. Он рассказал о ведении бизнеса на Сахалине и взаимодействии с дальними регионами, а также выразил готовность делиться накопленной экспертизой в дальнейшей работе Комитета.
Ещё одним региональным взглядом поделился Родион Уваров, заместитель директора по развитию НТЦ «Галэкс» и председатель Комитета по ИТ при ТПП Алтайского края, поддержал инициативу и отметил значимость региональной составляющей в федеральной деловой повестке.
Руководитель Делового клуба Красноярского землячества в Москве Юрий Рудаков также поддержал дальнейшее развитие межрегиональных связей. С Красноярском и Алтайским краем Виталия Лажинцева связывают многолетние дружеские и деловые отношения, и площадка Комитета может стать дополнительным инструментом для их развития.
Сергей Молчан, руководитель проектной группы «Критические состояния. Гемодиализ» ООО «Silk Way», выразил готовность работать в медицинском направлении. Во время встречи он и Виталий Лажинцев успели обсудить стратегию и ключевые моменты дальнейшего взаимодействия.
Аркадий Колпащиков, директор ООО «Юридический центр Де-конс», отметил, что готов оказывать поддержку по корпоративным и юридическим вопросам. Для него встреча имела и личный региональный контекст, т.к. он земляк участников из Барнаула.
Александр Скуратов, управляющий партнер ООО «Стеной» (ГК «Патэк»), обозначил возможности сотрудничества в инвестиционно-строительном направлении. Группа готова подключаться к поиску и развитию девелоперских проектов, рассматривать участие в качестве инвестора в московских проектах, а также оказывать поддержку в сфере медиапродакшена и производства контента.
О заинтересованности в дальнейшей совместной работе также заявил Михаил Шпир, руководитель направления ПАО «Ива». Компания готова продолжить взаимодействие и искать направления для сотрудничества в рамках работы Комитета.
Участие в заседании приняли представители МТПП, технологических и промышленных предприятий, финансового сектора, инвестиционно-строительных структур, региональных землячеств и деловых клубов. НооСофт представляли директор Виталий Лажинцев, Екатерина Корнюшина, а также Лаура Идрисова.
О готовности включиться в работу нового Комитета заявил Леонид Титов, исполнительный директор Центра международного и регионального делового сотрудничества «Ставропольцы». По его словам, деловой клуб и землячество готовы сотрудничать с Комитетом и участвовать в развитии межрегиональных связей.
Виталий Лажинцев, в свою очередь, отметил, что хорошо знаком со Ставропольским краем по собственному опыту. После участия в губернаторской программе он проходил стажировку в регионе, а сотрудничество, начавшееся в тот период, продолжается до сих пор: среди клиентов НооСофт остается компания «Арнест». Лажинцев поблагодарил представителей «ставропольцев» за участие во встрече и выразил готовность продолжать взаимодействие.
Следующим этапом станет перевод сформулированных идей в рабочие механизмы. В планах сопровождение встреч с заказчиками, партнерами, поставщиками и инвесторами, организация стажировок и промышленного туризма, проведение собственных событий и «региональных недель», подготовка аналитики. Также рассматриваются внутренняя биржа контактов, взаимодействие с органами власти и представительствами субъектов РФ в Москве и создание интернет-представительства Комитета с возможностью направить конкретный запрос.
Таким образом, задача формируемой структуры сводится к вполне прикладной проблеме — сократить для предпринимателя путь от намерения выйти на новый рынок до понимания, с кем там работать, каким способом закрепляться и где искать реальный спрос. Наличие таких работающих маршрутов и станет одним из критериев того, насколько востребованным окажется новое направление МТПП.
*автор фото Ольга Блохина
