В РУССОФТ создан Клуб продаж ИТ-решений: новая инициатива Комитета по МСП
Отдельное внимание было уделено развитию профессиональных сообществ внутри ассоциации. В частности, представлена инициатива создания Клуба продаж ИТ-решений на базе Комитета по МСП.
Сегодня ИТ-рынок сталкивается с серьёзными вызовами: привычные каналы лидогенерации работают нестабильно, маркетинговые инструменты требуют переосмысления, а значительная часть компаний по-прежнему опирается на существующую клиентскую базу.
При этом любые реализованные ИТ-проекты – это, в первую очередь, результат работы продаж.
«Все внедрения, которые мы видим на рынке, – это итог работы продажников. Можно сколько угодно говорить о технологиях и лоббизме, но сделки закрываются в продажах, а реализуются через проектное управление.
Сейчас роль продаж возрастает как никогда. Рынок требует системного подхода и новых практик», – комментирует директор НооСофт Виталий Лажинцев.
По его словам, многие компании испытывают дефицит новых заказов, но не всегда готовы открыто это признать.
Клуб продаж ИТ-решений задуман как практико-ориентированное сообщество для:
- менеджеров по продажам
- аккаунт-менеджеров
- специалистов по развитию бизнеса
Участники смогут:
- разбирать реальные кейсы
- обмениваться работающими практиками
- получать ответы на прикладные вопросы
- выстраивать систему регулярных продаж
Формат работы – гибридный: онлайн-встречи и разборы, офлайн-сессии и воркшопы, постоянное взаимодействие в профессиональном сообществе.
Отдельное внимание будет уделено внедрению системного подхода к продажам внутри компаний.
«Задача роста продаж может решаться только комплексно: через развитие компетенций и прямое взаимодействие с заказчиками. Мы будем работать сразу в обоих направлениях», – добавляет Виталий Лажинцев.
Инициатива выходит за рамки отдельного сообщества и направлена на развитие всей отрасли.
«Это не просто клуб, а фактически лаборатория развития продаж. Мы говорим о повышении качества взаимодействия с клиентами, росте экспертизы компаний и формировании стандартов работы с запросами.
В долгосрочной перспективе это повлияет на эффективность реализации ИТ-проектов и уровень сервиса на рынке», – отмечает Вадим Фингеров, стратегический консультант по развитию продаж в ИТ, член консультативных советов нескольких компаний.
В ближайшее время планируется серия регулярных встреч Клуба и запуск постоянной активности для участников. Он будет развиваться как открытая база знаний и практик для членов РУССОФТ с возможностью получения экспертной поддержки и обмена опытом на безвозмездной основе.
