Перераспределение сил в IT. МСП – опора цифрового рынка
В IT-отрасли назревает новая волна турбулентности. Государство сворачивает меры поддержки, которые помогали пережить прошлые кризисы. Себестоимость проектов увеличивается, а значит, в ближайшие месяцы поднимутся цены на цифровые услуги.
К началу 2026 года затраты на IT-решения могут вырасти на 15-20%. Для отрасли это означает увеличение фонда оплаты труда и снижение маржи.
Чтобы удержаться, все будут искать новые модели:
- переводить часть исполнителей на аутсорсинг и самозанятость;
- объединяться для снижения издержек;
- пересматривать ценообразование и оптимизировать процессы;
- перемещать специалистов и коллективы за границу.
Мы в NooSoft провели исследование среди участников комитета МСП РУССОФТ, чтобы выяснить, как они воспринимают текущую ситуацию. Ведь именно малый и средний бизнес уже не раз доказывал свою способность выживать и развиваться даже в нестабильных условиях.
И, возможно, настал тот самый момент, когда на сотрудничество с МСП стоит взглянуть иначе.
«Репка» как иллюстрация рынка
Хотим ввести в контекст и начать с аналогии. Российский рынок IT-разработки сегодня во многом напоминает сказку про репку.
Есть крупные компании, те самые «дедки», которые забирают громкие проекты, получают федеральные контракты и стоят в первых рядах тендеров. Но на практике, когда дело доходит до реальных задач, они часто не справляются в одиночку.
Подключаются подрядчики среднего уровня, потом малые. Кто-то делает бэкенд, кто-то фронтенд, кто-то интерфейсы, интеграции, тестирование. В итоге именно совместными усилиями выходит релиз.
Но есть и другая сторона истории.
Мелкому бизнесу не дают вырасти. Доступа к большим заказам просто нет. Клиенты часто распределяются между кэптивными структурами корпораций, где даже начальная цена нередко сильно выше рынка. А дальше начинается «дистрибуция». Репку режут на части или перепродают целиком в разы дешевле уже «внучкам» и «мышкам».
Порой, чтобы попасть в цепочку, подрядчикам приходится платить «партнёрский взнос» за право «посмотреть», не говоря уже об участии в проекте.
Такая вот реальность тендерного рынка… И все молчаливо с этим согласны.
МСП сотрудничают обычно с такими же малыми предприятиями, где директор может внезапно вместо завершения проекта потратить бюджет на новую машину для себя. Но с заказчиками верхнего уровня им часто даже общаться сложно на одном языке. Они этого НЕ УМЕЮТ. Комитет МСП в РУССОФТ как раз и создан для того, чтобы такой диалог выстраивать.
Партнерские связки давно стали нормой, хотя о них почти не говорят открыто. В кейсах-презентациях логотипы больших брендов, но под NDA скрываются десятки МСП из регионов, выполняя львиную долю задач быстрее и дешевле.
И если в сказке по отдельности репку вытянуть нельзя, то и в IT без МСП невозможно.
Они – основа экосистемы. Они продолжают и хотят жить в нашей стране.
Просто об этом редко вспоминают, пока всё работает.
Масштаб МСП в отрасли
В 2025 году в России насчитывается около 40 тысяч компаний в сегменте IT-разработки и относящихся к категории малого и среднего бизнеса. Точную цифру вряд ли кто-то назовет. NooSoft лишь примерно посчитал активные фирмы на основании данных Росстата, исследований СКБ.Контур и других экспертных материалов.
МСП создают цифровые решения для промышленности, госуправления, логистики, ритейла и десятков других направлений. На их плечах быстрые пилоты, нишевые продукты, эксперименты, впоследствии масштабируемые крупными интеграторами.
За последние годы МСП стали неотъемлемой частью IT-ландшафта. Они берут на себя риски, обеспечивая то самое «движение вперёд», о котором часто говорят с высоких трибун.
Без армии из десятков тысяч разработчиков и инженеров невозможно было бы говорить о цифровой трансформации экономики.
Однако у МСП нет того запаса устойчивости, какой есть у крупных агентств. Поэтому выживают те, кто максимально вовлечён в процесс. Сразу видно, где руководитель в операционке, а где уже вышел из неё. Первые живут проектами и клиентами, вторые – ищут ответы на вопросы «как вырасти» и «куда двигаться дальше».
У малого бизнеса нет времени слушать инфоцыган про мотивацию или «как масштабироваться до миллиарда». Не нужно ехать в Москву за тысячи километров, чтобы это узнать. В столицу стоит отправиться гулять, смотреть музеи, наслаждаться прекрасной архитектурой, а не покупать билет на сходку табора «серийных предпринимателей».
Пока одни рассуждают о стратегиях, другие просто делают. Для МСП всё конкретно и решаемые вопросы проще: как заплатить зарплату, удержать команду и найти один-два новых заказа. Большинство не имеет юридического отдела, PR-службы или даже времени, чтобы грамотно отстоять свои интересы. Но зато у них есть чёткое понимание ответственности за коллектив, клиентов и будущее.
Есть и страх, что без их голоса решения снова примут «там наверху».
И всё же, несмотря на это, они продолжают работать.
Экономика проектов – где деньги?
Давайте теперь посмотрим на цифры и посчитаем!
Если разложить рынок по простому и понятному параметру «стоимости человеко-часов», картина становится наглядной.
У топовых компаний час работы специалиста обходится в среднем от 7 000* рублей и выше.
У сегмента МСП – от 2 800* рублей в час. Да, за то же самое!
*по оценкам Workspace и на основании экспертизы NooSoft.
Разница примерно в 2,5 раза при сопоставимом уровне квалификации. Мы не утверждаем, что точная цифра должна быть именно такой – пусть будет 4 000 рублей в час, но точно не семь.
После повышения налогов в 2026 году минимальная ставка вырастет, вероятно, до условных 3 200 рублей, но соотношение всё равно сохранится.
Такое расхождение связано с издержками и не зависит от качества.
Целые штаты вспомогательных подразделений, офисы в Москве и Санкт-Петербурге, многоуровневый менеджмент. Насколько всё это добавляет реальной ценности клиенту? Ведь те, кто заказывает IT-продукт, вряд ли рассчитывают оплачивать чужие кофе, матчу и аренду в «Москва-Сити».
МСП работают без избыточных структур, выстраивая процессы так, чтобы каждый час шёл в дело.
Даже с ростом налогов и пересмотром льгот, МСП останутся экономически выгоднее за счёт меньших накладных расходов и оперативного управления.
Рассмотрим простой пример.
Большой интегратор в Москве выставляет смету на цифровую платформу – 10 миллионов рублей. Приблизительно 6-7 месяцев работы по ставке около 7000 руб/час.
Агентство из региона способно выполнить ту же работу за 4 миллиона или меньше, убирая оплату ненужных пунктов и оптимизируя саму структуру проекта.
В этом и есть реальная сила МСП:
- экономия миллионов рублей без потери качества;
- короткий цикл согласований и скорость внедрения;
- прямая работа с разработчиками, без посредников и сложных цепочек управления.
Но у малых компаний своя специфика экономики.
В микробизнесе или фриланс-модели проект нередко продают с наценкой, в разы превышающей себестоимость. Например, фрилансер делает сайт на Tilda за 50 000 ₽, а агентство, лишь управляя процессом, реализует его за 200 000 ₽.
В компании с форматом ООО механика уже иная. Здесь иные налоги, зарплаты, обязательства: страховые взносы, НДС, бухгалтерия. Внутри предприятий сотрудники юридически защищены – всё по закону. Даже если работают неэффективно и решают задачи спустя рукава, их не так просто уволить.
А подрядчик по договору – совсем другая история. Его можно заменить в любой момент, поэтому и мотивация делать хорошо гораздо выше.
Подробнее о выгодах аутсорсинга и экономике заказных IT-решений мы писали в отдельной статье.
В связи с этим МСП конкурируют не демпингом, а качеством и ответственностью. Они не могут себе позволить «сгореть» на одном заказе. Каждый клиент – дело выживания.
И тут можно спросить: «Какая вообще рентабельность у МСП?»
В рамках заказной разработки, она умеренная, в пределах 15–30%, в зависимости от специализации и состава команды.
Сегодня любят говорить про «продукты». Затронем тему и мы.
Все вокруг внезапно стали «продуктовыми компаниями», у всех «экосистемы» и «платформы». Только вот реальность другая.
Да, продуктов наделали тысячи. Только вопрос: «А сколько из них вообще кто-то купил? Сколько правда работают, а не висят в витринах с презентациями и амбициями?»
Можно сделать сто своих SaaS-решений и всё равно сидеть без заказов, зато гордо называться «продуктовой компанией».
Большая часть отрасли – это МСП, которые делают заказную разработку. Складывается ощущение, что их никто «в упор не видит». Они решают задачи бизнеса, содержат кадры, запускают проекты. Только про них не снимают красивые ролики, им не достаются льготы и не аплодируют на форумах.
Все внимание достаётся продуктовым компаниям, хотя именно сервисный сегмент создаёт рабочие места и поддерживает экономику.
К счастью, в ряде регионов эту диспропорцию начинают понимать. Появляются программы софинансирования и поддержки проектов заказной разработки. Это хороший знак – растет осознание, где проходит настоящая граница пользы.
Ошибка доверия только к «большим»
Казалось бы, да, сотрудничество с МСП выгодно. Почему же тогда заказчиков приходится «вытягивать клешнями»?
В бизнес-среде до сих пор живёт убеждение: «Малым компаниям нельзя доверять». Мол, могут «исчезнут посреди проекта», «не справятся с нагрузкой», «нет гарантий».
Топ-компании кажутся компетентнее с многолетней экспертизой, понятными процессами, штатами, репутацией. И да, у них свои сильные стороны в виде доступа к передовым ресурсам как человеческим, так и техническим. Здесь есть комплаенс, документописатели, финансовые, плановые отделы, подразделения юристов, которые будут выверять каждую строчку в договорах. Здесь и мощнейшая безопасность, по сути корпорация работает с другой корпорацией. Это оправдано и открывает путь к работе с крупнейшими заказчиками страны напрямую.
Никто и не отрицает того факта, что это действительно крутые компании. Они реализуют огромные и интересные проекты, о которых впоследствии говорят миллионы людей.
Речь не идет о передаче миллиардных проектов. Малые фирмы объективно и не потянут их и обычно позволить себе такой масштаб организации не могут. Но вот менее крупные задачи за сотни миллионов – вполне. Мы говорим скорее о расширении возможности входа для МСП. Если ваш проект в рамках от 10-200 млн (может и выше) - стоит идти к МСП.
Реальность оказывается куда сложнее и многослойнее. Ошибки случаются у всех, независимо от размера. И в последние годы именно МСП всё чаще показывают, что гибкость, скорость и личная вовлечённость способны давать результат, сопоставимый с крупными интеграторами. Каждый проект – вопрос репутации, поэтому внимание к деталям здесь особенно высоко.
Тем более проверить подрядчика сейчас очень легко: отзывы, рейтинг, прозрачные данные. В открытых доступах есть вся информация, чтобы принимать решения осознанно.
Рынок давно поделен, и все являются частями одной системы. Крупные задают масштаб, а МСП придают скорость и инновационность.
И если раньше выбор в пользу именитого подрядчика можно было оправдать осторожностью, то сегодня это движение по инерции. Хотя повторимся, для мега-задач оно обоснованно.
«Мы выживем»
Так почему гиганты рынка не поглотили полностью мир МСП, помимо сверх-проектов (их на самом деле не так-то и много)?
Все на удивление просто. И ответ в природе людей.
Малый бизнес в IT, как трава после шторма. Его можно придавить, залить водой, обложить налогами, но он всё равно прорастёт.
Мы привыкли к «кислотным дождям» рынка: санкциям, оттоку кадров, смене правил игры, сокращению льгот. Для МСП, к сожалению, это стандартная рабочая среда.
Это подтверждает опрос, проведенный NooSoft, среди членов комитета МСП ассоциации РУССОФТ. Около половины респондентов отметили, что с трудностями можно справиться за счет опыта, и на самом деле они примерно такие же как и раньше.
Но для 42% кризис ударяет сильнее. И это весомые цифры.
Сложно – не значит невозможно!
МСП живут за счёт гибкости.
Когда крупные компании неделями перестраивают процессы, мы делаем это за день.
Когда падает спрос, находим новые ниши.
Когда уходит клиент, удерживаем команду и ищем другого.
Малый бизнес – синоним постоянной адаптации, вшитой в ДНК. Поэтому мы выживаем там, где большие структуры просто замирают в ожидании решений сверху.
Сегодня, когда рынок снова входит в турбулентность, МСП затягивают пояса потуже, перестраиваются, переоценивают ресурсы, ищут клиентов и продолжают развивать отрасль.
Плюсы работы с МСП
Давайте немного снизим накал страстей и подведем промежуточный итог, выделив преимущества сотрудничества с малым и средним бизнесом.
- Гибкость и скорость
МСП быстро перестраивают процессы, адаптируют их под новые требования и срочные задачи.
Нет лишней бюрократии и согласований через десятки отделов.
Решения принимаются на месте и реализуются оперативно. - Прямой контакт с разработчиками и руководством
Заказчик общается напрямую с теми, кто делает продукт. Сокращается риск недопонимания, ускоряется получение обратной связи. Корректировки вносятся без потери времени и ресурсов. - Экономия бюджета
МСП работают рациональнее за счёт оптимизации и меньших накладных расходов. При том же качестве проекта стоимость может быть в два, а то и три раза ниже. - Возможность построить долгосрочные отношения
Малый бизнес заинтересован в репутации и стабильности. Успешный проект часто становится началом многолетнего партнёрства, где доверие и понимание ценностей клиента превращается в дополнительную экономию и повышение эффективности.
Все это делает МСП привлекательным и надёжным союзником для компаний всех размеров, особенно в условиях роста цен и ужесточения экономической среды.
Почему именно МСП – будущее 2026 года
2026 год станет точкой перезагрузки IT-рынка.
Отрасль входит в фазу, где перестают работать старые принципы. Масштаб уже не гарантирует устойчивости, а бренд – качества. На первый план выходит реальная эффективность, скорость решений и способность меняться.
Сегодня МСП уже не «второй эшелон» индустрии. Это ядро, на котором держится технологическая экосистема страны.
По данным опроса среди представителей IT-бизнеса мы выяснили, что малые агентства встроены в важные процессы от цифровизации государственных сервисов до автоматизации промышленных предприятий.
Следующий виток цифровизации будет строиться на сети гибких команд, где каждая отвечает за свой компонент экосистемы.
МСП идеально вписываются в эту модель:
- работают быстро и точечно;
- владеют экспертизой на уровне крупных интеграторов;
- выстраивают отношения с клиентами напрямую, без дорогостоящего посредничества.
Крупные структуры перегружены внутренней бюрократией и корпоративной инерцией.
МСП действуют проще, реализуя стартапы от идеи до прототипа за один шаг. Компании создают новую форму конкурентоспособности, которая становится ключевой в 2026 году.
Кроме того, именно малый и средний бизнес на данный момент – основной драйвер импортозамещения. Он первым создает MVP, тестирует гипотезы, выводит отечественные решения на рынок.
Повышение налогов и отмена льгот изменят экономику проектов, но не правила игры.
По сути, МСП сегодня берут на себя три функции:
- замещение импортных решений;
- разработку передовых технологий;
- цифровизацию управления и бизнеса.
МСП – не «младшие братья» корпораций, а основа новой экономики, где ценятся результат, партнёрство и ответственность.
Регионы – новый источник силы
Стал ли столичный рынок единственным источником качественных IT-услуг? Совсем нет. В регионах работают профессионалы и команды, ничем не уступающие столичным, но при этом более доступные по цене.
«Идти сразу в регионы» – стратегический ход и расширение возможностей для бизнеса:
- доступ к талантливым специалистам;
- проект можно реализовать быстрее и дешевле;
- шанс построить партнерство с командами, для которых каждый проект – репутация и будущее фирмы.
Причём не только малый бизнес делает ставку на провинцию. Крупные компании родом из регионов открывают там же и свои дев-центры, снижая издержки и удерживая кадры.
МСП из различных субъектов России давно доказали, что способны работать на федеральном уровне, реализовывать сложные проекты и оптимизировать бюджеты заказчиков.
Регионы становятся новым источником силы для всей отрасли. Они увеличивают конкуренцию, повышают качество и открывают другие возможности для роста.
Зачем сразу заказывать всё в столице? Что, «Ваня из Барнаула» дров не наколет? Наколет и сделает это дешевле. Да, без красивых рассказов о «золотом сечении», но гореть они будут одинаково.
В 2026 году фокус на развитие партнёрств с МСП по всей стране станет одним из решающих факторов успеха. Те, кто умеет находить и развивать деловые связи вне Москвы и Петербурга, получат преимущество по скорости, стоимости и инновационности решений. А те, кто при запуске стартапов внутри корпораций научатся не раздувать штат дорогими специалистами, а привлекать команды из регионов, будут двигаться быстрее.
Голос МСП
Данная статья не была бы полной без комментариев коллег.
NooSoft собрал мнения руководителей и собственников IT-компаний, которые работают в самых разных направлениях. Эти люди прошли через десятки кризисов и не просто удержались, а продолжают создавать продукты, экспортировать технологии и вдохновлять отрасль. Их слова – отражение реальности жизни МСП сегодня.
Денис Струков, CEO GeoIntellect
«Наш бизнес основан на сервисах и платформах в области геоаналитики и Location Intelligence (ГИС). Мы работаем уже 24 года, пережили два внешних кризиса (а может даже три) и один внутренний, именно он сформировал команду. Тогда появился наш «совет», мы называем себя Воинами. После этого пересмотрели стратегию и теперь двигаемся только по гипотезам, адекватным текущим обстоятельствам.
Мы аналитики, но не забываем и творить. Недавно сделали продукт для малого бизнеса и социальный проект для госуправления. Работаем с «умными городами» и хотим, чтобы технологии и отечественные решения делали жизнь жителей чуть счастливее.
Нас вдохновляют люди – команда и заказчики. Мы объединяем экспертизы, создаём решения для городов, участвуем в ассоциациях. Гармония внутри и снаружи даёт уверенность, что всё будет хорошо.
Сегодня развиваемся и в России, и на международном уровне. С 2019 года реализуем проекты в странах СНГ, помогая сокращать технологическое отставание и делясь лучшими российскими наработками».
Роман Романов, генеральный директор ООО «Дайнемик Сан»
«Разрабатываем и внедряем ИТ-решения для автоматизации бизнес-процессов и цифровой трансформации компаний из ТЭК, образования и других отраслей. Помогаем организациям обеспечивать соответствие требованиям регуляторов за счет систем управления рисками и экономической безопасностью. Также предоставляем услуги по разработке ПО на заказ, интеграции систем и импортозамещению.
Любой кризис - это неопределенность. В такие моменты я собираю команду, чтобы честно рассказать о ситуации, наших планах и шагах. Это снижает уровень тревоги в коллективе и поддерживает мотивацию сотрудников. В наше будущее смотрю с реализмом и осторожным оптимизмом. Спрос на цифровую трансформацию и ИТ-решения растёт, а накопленный опыт позволяет чувствовать себя увереннее. В текущей ситуации команда стала намного сплочённее. Сотрудники активно поддерживают друг друга, берут на себя больше инициативы и ответственности. Сейчас настрой боевой и нацеленный на результат. Для нас это уже не первый кризис, поэтому за счёт профессионального роста и накопленного опыта мы быстрее и эффективнее принимаем решения, перестраиваем процессы, фокусируемся на главном. Благодаря этому внутренне справляться стало легче, чем раньше. Для поддержания энергии мы всегда смотрим на ту пользу, которую мы приносим клиентам. Когда заказчик сообщает, что наша система предотвратила многомиллионные потери или стала незаменимым инструментом в их работе – это лучший источник энергии для нас».
Юлия Сретенская, CPO образовательной платформы по обучению полетам на дронах «Аэросим», ООО «Аэротэк»
«Наш продукт помогает осваивать вселенную беспилотных авиасистем. Он предназначен в первую очередь для педагогов и служит как виртуальная площадка для обучения детей и взрослых полетам на дронах. Также отдельная важная задача, которую мы перед собой ставим, – популяризация и внедрение беспилотных технологий в различные отрасли экономики и повседневной действительности. Начиная от проведения школьных соревнований и продолжая работой по подготовке кадров для реальных секторов экономики и формирования будущих сценариев применения беспилотников.
Малый бизнес – это по сути постоянное преодоление кризисов. Дальше мы или станем больше и сильнее, или займемся чем-то другим )А команда – основной и самый ценный ресурс, который мы имеем. Особенно это ощущается именно на этапе становления продукта, в небольших коллективах и в сложные времена. Наша компания существует совсем недавно, поэтому для нас нет «прошлых трудных времен», есть только новые вызовы. Что поддерживает в нас энергию?
Безумие и отвагаВера в наш продукт, каждый добрый отзыв и маленькие ежедневные победы».
Екатерина Ходак, генеральный директор РуНетСофт
«Создание, развитие и сопровождение информационных систем для государственного управления и крупного бизнеса – наша ключевая компетенция. За 17 лет мы накопили опыт, позволяющий работать с системами практически без ограничений по технологиям и задачам. Отраслевая экспертиза охватывает государственное управление, транспорт и логистику, Умный город, энергетику, туризм, здравоохранение, образование и другие сферы.
Первое, что требует кризис, — оптимизация. В ИТ-бизнесе главный ресурс — люди, поэтому всё начинается с «ревизии» команды. Остаются инициативные, гибкие, готовые брать на себя новые роли: разработчики осваивают дополнительные технологии, менеджеры помогают техподдержке, аналитики выходят на пресейл. Такое видение потенциала помогает находить новые направления. Руководству важно быть рядом, открыто говорить о целях и вдохновлять примером.
Меня жизнь научила видеть в кризисах возможности: именно внешние обстоятельства часто открывают перспективные ниши. Команда, прошедшая через трудности, становится надежным фундаментом для роста. Поэтому мы смотрим в будущее с оптимизмом, сохраняем темп, верим в равновесие и силу команды».
Опыт показывает, что МСП живут за счёт характера. Это компании, которые не прячутся за бренды, не живут на дотациях и не могут позволить себе роскошь «ничего не делать».
Проекты и команда – результат личной вовлечённости и прямой ответственности.
Согласно опросу каждый второй руководитель оценивает своё будущее «осторожно, но с надеждой», а четверть респондентов – с оптимизмом, считая кризис временем возможностей. Это говорит о зрелости сектора. Усталость сменилась прагматизмом.
Главный источник устойчивости – команда. Сплоченная атмосфера и личное участие руководства помогают сохранять энергию в сложные периоды. Финансовые показатели важны, но не являются определяющими.
Когда речь заходит о кризисах, МСП демонстрируют практичный подход. Большинство оптимизируют расходы, диверсифицируют клиентскую базу и не ждут внешней поддержки. Почти треть участников опроса ищут новые рынки и объединяются с партнёрами, еще недавно такой шаг воспринимался как рискованный.
За этим стоит новая философия. Малые команды действуют быстрее и гибче управляют процессом. И если раньше крупные бренды задавали темп, то теперь именно МСП формируют стандарты эффективности.
Перестроиться нужно и заказчикам. От них требуется новый взгляд на рынок, особенно от тех, кто отвечает за цифровые проекты.
Обращение к ИТ-директорам и менеджерам
Часто IT-директора и менеджеры выбирают путь наименьшего сопротивления: «Пойдём к известной фирме N, она сама найдёт исполнителей и решит всё за нас» (либо просто наивно полагают, что многомиллиардный подрядчик действительно сам сядет и будет делать проект). Казалось бы, проще некуда. Но такой подход имеет серьёзные последствия.
Когда перекладываете управление на чужие структуры, теряете контроль над проектом и не можете влиять на результат. Крупные подрядчики часто становятся посредниками, и именно клиент платит за их маржу, бюрократию и внутренние согласования.
Ваши же KPI могут вполне полететь под откос. И это серьезный риск, не единственный, конечно, но значимый, который мы видим по провалам многих громких проектов или их несдаче в срок.
И самое ироничное. Вместо того, чтобы переплачивать крупным подрядчикам, тот же проект можно реализовать с МСП в два-три раза дешевле. Сэкономленные средства - пустить в дело, оно всегда найдётся.
Если маленькая «мышка» в регионе не сдюжит, для генподрядчика будет непростым вопросом найти надежную команду, которая вникнет в проект и включится, особенно если бюджета уже нет.
А если судиться с ГП? Крепкие ребята затянут вам процесс на месяцы и годы. Даже если удастся победить, всё это время придётся сидеть без проекта.
Настоящий признак зрелого IT-директора – умение выбирать правильных партнёров и управлять проектом напрямую. Работая с МСП, вы:
- видите, кто делает проект и как;
- контролируете сроки и бюджет;
- влияете на качество и результат;
- формируете долгосрочные, доверительные отношения с командой.
Начните управлять проектами сами, а не перекладывать задачи на чужие плечи. Тогда сложные проекты станут предсказуемыми и рентабельными. Вы сможете достичь результатов, которые раньше казались возможными только у мастодонтов рынка.
МСП – часть большой игры
Малый и средний бизнес давно перестал быть «младшим братом» огромной индустрии. Да, у МСП меньше запаса прочности, но зато есть гибкость, энергия и живое понимание рынка.
Вот мое мнение, как директора NooSoft, чем живут МСП сегодня:
«Сейчас все настраиваются на одно – выстоять. Поднимать цены, перестраивать финансовые потоки, удерживать команду. Мы на передовой, боремся за клиентов и за рынок.
В корпорациях можно получать по полмиллиона–миллион в месяц и не особенно переживать: где-то там наверху всё само как-нибудь рассосётся, даже если что-то пойдёт не так.
А в МСП всё иначе! Тут каждый день – как поле боя.
Те, кто выжил и работает дольше 5–10 лет, – без преувеличения, суперлюди. Да, не всегда хватает компетенций, чтобы вырасти в большой бизнес, но именно на личном влиянии учредителей и держатся многие компании.
«Кислотный дождь» не первый раз проходит по рынку и капает по всем. Обидно, конечно, что вместо развития бизнеса часто приходится заниматься администрированием, отчётностью и прочей бюрократией. Но, без этого никуда.
Еще одна проблема в том, что малый бизнес не сплочён. Это собрание героев, каждый из которых молодец, но сам по себе. Особенно, если говорить про заказную разработку. Сегмент занимает около половины всей отрасли МСП, но его игнорируют. Все свихнулись на «продуктовом пути». Делают свои продукты и малые, и великие. Сделали, а как продавать - непонятно. Большинство так и стоит на месте.
Крупные заказчики живут в другой реальности. У них свои бюджеты, скорости и почти всегда – безальтернативный статус. Существуют предположения, что многие из них уже работают неэффективно, и их безубыточность обеспечивается субсидированием со стороны материнских компаний.
То же самое касается интернет-компаний, которые часто выбирают в качестве основного направления деятельности «Разработка ПО». С большой долей вероятности можно говорить о том, что они справятся и без льгот, с учетом высокой маржинальности основного бизнеса.
Вышеобозначенные категории активно хантят айтишников, взвинчивая зарплаты и тем самым добивая рынок для МСП. Хотя и у них сейчас стагнация: если не сокращают, то почти не нанимают.
Да, активно работают гиганты вроде Wildberries и Avito. Формально их относят к IT, но по сути это успешный торговый бизнес с мощной IT-инфраструктурой. Оборот сопоставим со всей совокупностью «заказных разработчиков», но бизнес-модель совсем другая и IT-льгот у них может и не быть.А МСП остается огромным, недооценённым и недозагруженным ресурсом - доступ к проектам им затруднён. Это - фабрика кадров и источник компетенций, который реально двигает отрасль вперёд.
В NooSoft мы делаем ставку именно на это. Как и наши коллеги, планируем укреплять отношения с главными заказчиками. Они, как правило, давние, крепкие и основаны на доверии. Растим компетенции и готовим команду к новым вызовам.И знаете, как это обычно бывает. Заканчиваешь год, вроде всё понятно, предзаказы подписаны, планы свёрстаны, стратсессия проведена. Если уж не собрался покупать себе золотые тапки, то чувствуешь себя увереннее.
И каждый год - прилетает такой черный лебедь, что просто нет слов. Собираешься, а потом... как-то адаптируются все. И живут. Тапки ещё не купил до сих пор)))»
Какой вывод? Простой.
Налоги платить правильно. Схемы и экономия на налогах – не бизнес-цель и не гарантия роста. Льготы тоже не делают компанию успешной – это лишь питательная среда. Решают компетенции и люди.
Именно поэтому был запущен проект «Вебинары РУССОФТ». Комитет по МСП провел уже около двадцати. Они – про обмен опытом и знания, потому что нужны компетенции и желание. А оно, честно говоря, есть не у всех. Поэтому и нет прямой зависимости между льготами и ростом, зато есть между льготами и закрытием бизнеса.
Хотите клиентов?
Не надо ездить на мероприятия, где вокруг такие же, как вы. Надо идти туда, где заказчики: на конференции промышленников, энергетиков, химиков, физиков. Посещайте биржи контактов с заказчиками, налаживайте личные связи.
Когда собираются только МСП-шники и обсуждают, у кого проблемы побольше, польза от этого в итоге - только организаторам.
Комитет МСП РУССОФТ уже приглашает компании в деловые клубы и на отраслевые мероприятия, где есть настоящие заказчики. Мы открыты к предложениям и хотим, чтобы это стало курсом на 2026 год.
В наступающем году сотрудничество с МСП перестанет быть альтернативой. Это не компромисс, это взрослая, динамичная и эффективная экономика.
Можно и дальше «покупать хлеб» по тысяче рублей, просто потому что «дороже – значит лучше». И чем раньше бизнес избавится от привычки делить подрядчиков на «больших» и «малых», тем быстрее отрасль достигнет зрелости – где ценится только результат.
