Как сделать продажи в ИТ управляемыми?

Рынок меняется: меньше проектов, длиннее сделки, выше требования заказчиков.
В таких условиях просто «усилить продажи» уже недостаточно – компаниям нужна трансформация всей системы работы с клиентами.

На вебинаре Комитета РУССОФТ по МСП обсудили, как выстраивать антихрупкие продажи – систему, которая не ломается в кризисе, а наоборот адаптируется и становится сильнее.

Спикер: Вадим Фингеров, стратегический консультант по развитию продаж в ИТ, член консультативных советов нескольких компаний.
Модератор: Виталий Лажинцев, руководитель Комитета РУССОФТ по МСП, генеральный директор НооСофт.

В записи вы узнаете:

• какие изменения происходят на ИТ-рынке
• почему старые модели перестают работать
• как построить инфраструктуру продаж
• зачем продавать результат и бизнес-ценность, а не часы разработки
• как выстраивать цепочки контактов и работать со стейкхолдерами в компаниях
• какие инструменты помогают прогнозировать выручку даже в нестабильной среде

Смотреть запись вебинара:

• https://vk.com/video-212408726_456239266
• https://youtu.be/hNwYi_5YTls
• https://rutube.ru/video/b2acbf0b0f484f8191817fdc3fb89acf/?r=wd

Не упустите шанс внедрить управляемые продажи в своей ИТ-компании и выйти на новый уровень результатов!