GR-саммит на МТК-2025. ИТ-индустрия и государство строят диалог о будущем

Впервые в истории отрасли состоялся GR-саммит в отрасли информационных технологий. На одной площадке собрались все ключевые стейкхолдеры GR-цепочки: IT-компании, органы власти, GR-специалисты и профессиональные сообщества. Настал момент, когда ИТ-отрасль заговорила о своём будущем не как о наборе отдельных инициатив, а как о целостной стратегии взаимодействия с государством.

Инициатор мероприятия Ольга Минеева (экс-GR-директор ПАО Группа Астра, экс-руководитель аппарата Комиссии “Экономика данных“ Госсовета РФ) – задали тон встречи. Речь шла не о лоббизме, а о доверии, которое в цифровую эпоху становится новой валютой.

Директор NooSoft и член Совета по развитию ИТ и цифровой экономики ТПП РФ Виталий Лажинцев выступил в качестве модератора одной из секций, посвященной развитию компетенций.

В этой статье мы решили структурировать основные мысли и выступления специалистов по тематическим направлениям, чтобы показать, как разноформатные идеи складываются в цельную картину будущего GR в ИТ.

Почему именно сейчас

ИТ-рынок сегодня живёт в парадоксе: бурный рост инноваций соседствует с нарастающим регуляторным давлением. Именно поэтому слова президента РУССОФТ Валентина Макарова о том, что «пора перестать реагировать и начать формировать инициативы», прозвучали как манифест новой эпохи. Он дал понять, что ИТ-компании должны перестать быть объектами регулирования и стать субъектами формирования политики.

Валентин Леонидович напомнил об историческом опыте создания отраслевых ассоциаций и их роли в диалоге с государством. Он подчеркнул, что ассоциации – это кладезь экспертизы и важнейший мост, соединяющий власть и бизнес. По его словам, объединение усилий ИТ-ассоциаций позволит отрасли стать реальным партнёром в формировании регуляторной политики.

Особое внимание он уделил теме налоговых льгот для ИТ-отрасли, назвав их не привилегией, а экономически оправданным инструментом, эффективность которого исторически подтверждена. В разные периоды налоговые стимулы в ИТ-секторе приводили не к потерям бюджета, а, напротив, к росту собираемости налогов и увеличению экономического эффекта. Такой опыт показывает, что разумная государственная поддержка даёт мультипликативный результат для всей экономики.

Это ключевой сигнал – переход от оборонительной тактики к проактивному влиянию на правила игры. Теперь речь идёт о создании системы постоянного присутствия ИТ-бизнеса в формировании норм, а не о точечных инициативах.

Кто такой GR-специалист в ИТ?

Секция о компетенциях GR в ИТ напоминала одновременно мастер-класс и разбор стереотипов. Модератор Виталий Лажинцев задавал вопрос: GR – это «супергерой» бизнеса или системный стратег? Ответы показали, что профессия меняется быстрее, чем о ней успевают сложиться мифы.

• Эдуард Войтенко (МГИМО, Baikal Communications Group) подробно описал пять ключевых компетенций GR-специалиста: понимание механизмов принятия решений в органах власти, сопряжение интересов бизнеса с KPI госслужащих, фильтрация «завышенных запросов», умение упаковывать интересы бизнеса в законотворческие инициативы, а также способность видеть как макротренды, так и локальные риски. Войтенко подчеркнул, что GR уже закрепляется в академической среде: от курсов повышения квалификации до магистратур в МГИМО и МГУ. 
• Евгения Дмитриева («Мой Офис») разрушила стереотип, что GR – удел технарей. По её словам, гуманитарии с сильными soft skills – коммуникацией, эмпатией, умением работать в команде – могут быть не менее успешны. Технические знания важны, но они вторичны по сравнению с гибкостью и готовностью учиться.
• Наталья Торик (ProGrant) сделала акцент на росте требований к GR. Телефонные книжки уходят в прошлое, а цифровые инструменты, бизнес-клубы и онлайн-сообщества становятся ключевыми каналами работы. По её данным, в России уже более 20 000 бизнес-сообществ, и именно они формируют новый ландшафт GR.
• Леонид Нестеренко (GR-клуб «Атланты») разобрал мифы о профессии. GR – это не «продажа идей чиновникам» и не быстрые результаты, а долгая работа с интересами, балансами и институциями.
• Кирилл Ксенофонтов ( ГК «Островок») сделал акцент на балансе компетенций в профессии GR-специалиста в ИТ. Он подчеркнул, что успешный GR-щик должен понимать предметную область, язык и процессы инженеров, но при этом уметь выстраивать стратегию и аргументированно доносить позицию. В этом контексте важно умение работать с данными, знание законодательных инициатив и грамотный микс университетской подготовки и дополнительного образования.

Спикеры показали, что GR стремительно выходит из тени «закулисной профессии». Он формируется как институциональная практика, где ценность специалиста определяется не личными контактами, а умением систематизировать диалог, анализировать данные и находить баланс интересов.

В связи с этим прозвучало предложение открыть специализированный образовательный курс для GR-специалистов, где подробно объяснялись бы реальные механизмы взаимодействия с государством. Участники подчеркнули: ассоциаций сегодня много, но им зачастую не хватает практического понимания того, как устроены работающие модели работы с регуляторами.

Именно поэтому особое значение приобретают образовательные программы по GR, PR и коммуникациям. Их запуск, а также формирование пула методических материалов для бизнеса и государственных контрагентов, должны стать шагом к институционализации профессии.

Роль GR: не продажи, а стратегическая миссия

Важный акцент сделал Сергей Вотяков, председатель Координационного совета ассоциаций МСП в сфере ИИ. Он предостерёг от подмены понятий: GR – это не продажи и не коммерческая функция. По его словам, одно из первых его достижений на месте работы стало показательным: организация встречи генерального директора с Президентом России.

Вотяков подчеркнул, что GR-специалист внутри компании – это евангелист, который напрямую работает с первым лицом. Он не просто передаёт информацию от власти в бизнес и обратно, а постоянно удерживает стратегическую повестку, связывает компанию с ключевыми центрами принятия решений.

«Это главная и важнейшая функция GR-щика», – отметил эксперт.

Альянсы, медиация и институции

Разговор о новых форматах взаимодействия показал: традиционные методы не отвечают вызовам времени.

«Одиночные игроки больше не выигрывают», – эта мысль звучала в разных формулировках, но с одинаковой силой.

• Елена Звонарёва (экс-советник Минстроя РФ) представила концепцию «таск-форсов» – временных альянсов, собираемых под конкретные вызовы. По её словам, такие структуры быстрее и эффективнее традиционных ассоциаций.
• Елена Ксенофонтова (АНО «Палата медиаторов») раскрыла потенциал медиации как инструмента снятия напряжения между бизнесом и государством. Более того, она предложила включать показатели медиации в ESG-метрики, как индикатор зрелости институциональной среды и инвестиционной привлекательности.
• Игорь Дорофеев (Ассоциация участников отрасли ЦОД) напомнил о важности ассоциаций как точек баланса. Именно они обладают экспертизой и нейтральностью, но для эффективности требуется перезапуск формальных механизмов.
• Людмила Харитонова (ЮК «Зарцын и партнёры») обозначила проблему отсутствия стандартизации для ИТ-юристов. По её словам, без чётких компетенций юристов отрасль рискует стать уязвимой при масштабировании проектов.
• Илья Назаров (ООО «Диджитал Маркетс») обратил внимание на роль малых технологических компаний в формировании технологического суверенитета. Он обозначил разрыв между декларируемыми и реально востребованными мерами поддержки и подчеркнул, что именно МТК должны стать фундаментом лидерства России в цифровой экономике.
• Наталья Починок ( Управляющий партнер группы IBS и председатель Советов АПКИТ), подняла тему устойчивого цифрового развития. Она предложила обсуждать не только эффективность технологий, но и их экологический, социальный и экономический эффект. Национальный стандарт по УЦР, по её словам, способен укрепить позиции российского бизнеса как на внутреннем, так и на международном рынке.

Если раньше GR строился вокруг отдельных персоналий, то сегодня всё очевиднее тренд на создание устойчивых альянсов, где объединяются экспертиза, интересы и регуляторные механизмы. В течение последних 15 лет периодически поднималась идея формирования союза ассоциаций в рамках ИТ-отрасли. Логика проста: по критическим вопросам отрасль должна выступать единым голосом.

Угрозы для разрозненного подхода уже налицо: обсуждается возможность отмены льгот для разработчиков софта – пусть и не для всех, но для значительной части компаний. В одиночку ни одна ассоциация не справится с таким вызовом. Нужен общий фронт, поддержанный Советом Федерации и Государственной Думой.

Пример успешной координации уже есть – это Координационный совет по искусственному интеллекту, куда вошли представители разных сегментов разработчиков и производителей ИИ. Опыт показывает, чтобы быть услышанной, отрасли необходимо упорядочить ландшафт ассоциаций и площадок, создать реестр и экосистемную архитектуру.

Сообщества как ускорители изменений

Алексей Щеглов, председатель правления Ассоциации специалистов, инвесторов и организаций в сфере информационных технологий «МИТ – Мы ИТ», поделился уникальным опытом работы с сообществами. Он показал, что именно горизонтальные связи позволяют действовать быстрее любых бюрократических процедур.

Щеглов привёл кейсы, когда его сообщество за считанные дни собирало обратную связь и формировало рабочие группы по самым разным вопросам – от отраслевых до организационных.

«Для нас критически важно, что в ассоциации есть функция сообщества. И её нужно правильно выстраивать», – отметил он.

По его словам, выделенные команды внутри ассоциации способны глубоко погружаться в отдельные направления и «организационные пузыри» айти-сферы, закрывая пробелы, которые крупные организации часто не успевают отработать.

Цифровой GR: технологии на службе коммуникации

Когда разговор зашёл о цифровых инструментах, зал буквально оживился. Примеры звучали как из мира будущего, но все они уже внедряются.

• Татьяна Голованова (Brand Analytics) подчеркнула, что грамотный мониторинг соцсетей позволяет отслеживать риски ещё до их выхода в публичное пространство и политическую повестку. Она показала систему аналитики, которая фиксирует медийные активности и выявляет фейки, позволяя бизнесу оперативно реагировать. По её словам, для GR-специалиста такая работа с медиаполем становится базовой компетенцией и без неё невозможно стратегическое управление репутацией.
• Александр Литвак («Платформа сорегулирования») представил систему «Гильотина 3.0», где ИИ оценивает регуляторные риски и сокращает избыточную нагрузку на бизнес.
• Венера Шайдуллина («Аналитика. Бизнес. Право») привела кейсы законотворчества в сфере цифровых активов – от регулирования майнинга до налогообложения ЦФА. Примеры показали, что качественная аналитика способна напрямую влиять на законодательство.
• Валерий Афанасьев (Baikal Communications Group) подробно остановился на трансформации аналитических GR-инструментов. Он показал, как цифровизация и ИИ меняют мониторинг и анализ рисков – от чат-ботов и «регуляторных озёр данных» до новых методов работы с повесткой. В то же время эксперт отметил барьеры и подчеркнул, что роль специалиста по GR становится всё более стратегической.

Цифровизация GR выходит за рамки простого мониторинга. Речь идёт о превращении больших данных и ИИ в основу стратегических решений, когда регуляторная повестка прогнозируется ещё до того, как нормы становятся законами.

Ассоциации как «психологи» отрасли

Неожиданный ракурс предложил Дмитрий Хан, председатель управляющего комитета и главный архитектор ассоциации «Клуб технологического лидерства». Он отметил, что ассоциации в ИТ выполняют не только представительскую или лоббистскую функцию, но и роль своеобразного «психолога» для компаний.

По его словам, именно внутри ассоциаций компании получают ответы на профессиональные вопросы, находят поддержку и формулируют цели. «Когда компании работают в одиночку, очень часто возникает дефицит смыслов. Нужно иметь пространство, где можно обсуждать не только технологии, но и ценности, лидерство, будущее отрасли», — подчеркнул он.

Переход от мифов к системности

Финальный блок дискуссий звучал как своеобразная «деконструкция» профессии.

• Елена Бочерова («Киберпротект») предложила «пирамиду коммуникаций» как структурный подход. Суть пирамиды в том, что можем сознательно работать и понимать на каком уровне пирамиды и коммуникации мы находимся и что мы хотим делать. Просто целеполагание уже сильно повышает шансы на успех.
• Надежда Кострюкова («Базальт СПО») подробно разобрала грядущие изменения в регулировании реестров ПО – от перечня для «собственных нужд» до формирования перечня доверенного ПО и значимых разработчиков. Она объяснила, что новые правила предполагают жёсткое участие государства через Минцифры и Правительственную комиссию, что кардинально изменит ландшафт для отечественных ИТ-компаний. И акцентировала внимание на том, что включение в такие перечни даст компаниям серьёзные преимущества в госпроектах и закупках, но также потребует соответствия дополнительным требованиям по безопасности, правам и независимости.
• Людмила Гонтарь и Николай Рогашков представили практические подходы к генерации идей для ИТ-проектов. Их акцент был сделан на том, что грамотная работа с креативными методиками позволяет находить решения, которые не только закрывают бизнес-потребности, но и становятся понятными и востребованными государством.
• Александр Мостовщиков (ассоциация «МОСТ») и Ассоциация МИТ – Мы ИТ показали, как вовлекать профессиональное сообщество в работу с регуляторами. Они подчеркнули, что скорость обратной связи и способность быстро формировать рабочие группы становятся конкурентным преимуществом ассоциаций, помогая превращать дискуссии в реальные инициативы.

Здесь отчетливо видно, что отрасль уходит от мифов к системности. Наступает время системных практик, где ценность определяется методологией и прозрачностью, а не случайными договоренностями.

Доверие как новая валюта

О том, чем запомнился саммит и какие выводы можно сделать для будущего GR, рассказал наш директор Виталий Лажинцев, выступивший модератором одной из секций.

«GR – это не про неформальные отношения. Нужно быть полезным, экспертом, приносить государству ценную информацию. Без экспертизы никакие связи не помогут».

Он подчеркнул, что работа с сообществами и общественными советниками остаётся одним из самых проверенных механизмов выработки решений. Будущее во многом будет зависеть от того, насколько отрасли удастся поднимать успешные региональные кейсы на федеральный уровень и демонстрировать их эффективность. Как справедливо заметил Антон Паулич (IT-диалог), со-модератор Виталия, важно выстраивать систему, которая позволяет таким инициативам находить отражение в Москве и превращаться в реальные проекты через своего рода «биржи контактов».

Виталий также обратил внимание на то, что горизонт планирования в GR радикально сократился. Если в начале 2000-х краткосрочным считался период 5–7 лет, то сегодня даже годовые планы часто теряют актуальность к концу года. Это означает необходимость гибкости и готовности компаний оперативно реагировать на действия регуляторов и рынка.

«GR ближе к enterprise-продажам, чем к прямым переговорам. Здесь решает зрелость компании и социальный капитал специалистов. Многие стратегические проекты запускаются не только по рыночным, но и по политическим и стратегическим мотивам, и бизнес должен быть к этому готов», - отмечает он.

GR-саммит на МТК-2025 стал знаковым по качеству дискуссии. В центре повестки – отказ от мифов, переход к аналитике, цифровым инструментам и межотраслевым альянсам.

Отдельного внимания заслуживает состав участников. GR-саммит на МТК-2025 объединил десятки экспертов, практиков и лидеров отрасли. Среди них – Николай Комлев (АПКИТ), Вячеслав Береснев (АНО «ЦТИИ НЕЙРОЛАБ»), Тимур Бадмажапов (АНО «Цифровая экономика»), Александр Изотов (Наццентр НТИ «Индустрия 4.0»), Григорий Иванов (ГД РФ, проект «Выбирай своё»), Александр Головко (АНО «Центр развития GR-компетенций»), Светлана Леонова («Клуб цифровых директоров»), Алексей Барыкин (GRT Consulting), Елена Бочерова («Киберпротект»), Павел Ревенев (ЦИАН), Александр Павлов (ВЭБ.РФ), Филипп Быков (РФРИТ), Александр Лиханов («Национальные чемпионы», Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы), Роман Клецких (Naumen, РУССОФТ).

Их участие расширило спектр тем и показало, что формат GR в ИТ выходит за рамки отдельных кейсов и превращается в системный диалог бизнеса, государства и профессиональных сообществ.

Организаторы сумели превратить площадку в лабораторию новой модели взаимодействия, где GR звучит не как «лоббизм», а как архитектура доверия.

Главный вывод: будущее GR в ИТ – это проактивность, технологии и институции. А значит, именно здесь формируется новая конфигурация отношений бизнеса и государства.